凯发k8一触即发茅台价格逼近“生死线” 白酒去库存为什么这么难?

发布日期:2024-10-02 05:52:16来源:凯发k8国际浏览量:

  产量下滑但收入利润增长•◆▼•,背后就是靠提价■☆◇。对此蔡学飞也表示★…▪=,白酒属于社交性消费品…△■▲,属于典型的面子消费▪▪◆◆,信心与预期更加重要◁•■□,提价是为了提振市场消费信心□◇▼•,从而激发市场需求○□,带动市场消费◁▽▽☆。

  对此▲◁•,经销商也承认这一点□-☆◇,但问题是眼下动销持续放缓☆◇▪▼▲▲,既考验经销商的信心◁■=●,也考验经销商的资金实力•◆▲◇。

  □▲■△“这款产品的进货价是80元/瓶▪▲▪,原箱飞天茅台也突破了3300元△-▪◇=▲。市场指导价是1499元▷□★•,◆■○▲”老黄进一步说道▼▪…-。根本就是赔钱▽▼•▪▷。

  事实上▽★□◇,往年的这个时候=△◇□,也确实是茅台酒的价格洼地★○■。据★▼“今日酒价▼●”数据◇◇▼◆,2022年3月底▷◆,飞天茅台散瓶批发参考价曾跌至2600元☆◇、原箱跌至2820元◁◁。

  在白酒行业分析师肖竹青看来★○•○▽,要想化解库存难题▷•●,上市公司应该关注渠道库存的消化进度◁★●,△•▪▷■“让渠道伙伴活下来-□,是这些白酒上市公司可持续发展▷▷•▼☆、未来渠道还能接着做贡献的前提▼•=•▪。-◇”

  酒水分析师蔡学飞对中国新闻周刊表示○◁•…▲◇,目前恰逢白酒行业的消费淡季…★□★△☆,茅台价格处于低位是正常现象◇●•○…▽。

  时至今日■◇…•,中国白酒的销售方式依然很传统▲◁,高度依赖线下经销渠道★◇▲○▷,业内普遍认为…◇…,电商渠道只占整个白酒流通市场的10%左右■◆,强如茅台也离不开经销商◁○。

  ▷•“从理性角度来看★▪,茅台酒的稀缺属性没有变化◁▷•■◇,并且作为社交性产品•□=,白酒的民俗文化属性也没有变化…◆•,这些都将构成未来茅台价格走势的基础▼…△。▼=”蔡学飞认为◇••◇▼○,飞天茅台的需求有望在三季度进入恢复周期●◇▽☆■。

  这还不是暴利吗△▽▲▼▼▪?茅台又推出台源酒▼▽★■,散瓶飞天茅台(53度/500ml)批发价跌破2600元●△•○●,2022年中秋前◇▲,近日市场传闻•●△=●,以此来抢占百元酱酒价格带新高地○◁■。

  对于普通人来说■•☆□◆★,飞天茅台卖2600元或者3000元没有太大差别▲▽••,该买不起还是买不起•◁▼;对于茅台酒厂来说◁◁▽▼,2600元离1499元的指导价和1149元的出厂价也都相距甚远•▪,不耽误企业赚钱▲☆●□○。

  至于系列酒那就多了☆◇•○◇●,如茅台1935▲●▷★□○、汉酱△★▪•☆、贵州大曲-◁■☆、赖茅●-☆△◁、台源酒等•○-。数据显示▼□▽☆◇,2023年◆○,茅台系列酒贡献的业务收入为206●=-▪.3亿元◇•=▼,首次突破200亿元大关▪☆○▼▲。其中□▽▲○◁,茅台1935销售收入达到110亿元••▲▷,茅台王子酒营收超40亿元•○▲,汉酱▪△•●-●、贵州大曲●△▼、赖茅单品营收分别超10亿元◆•▼,与茅台酒一起形成了千◁▪、百□□、十亿级大单品格局-■★▽•◇。

  数据显示•-△○,2023年前三季度●◆…☆▼□,A股白酒上市公司存货总额1363•▼-●◆.5亿元▷◇▲◆▼,同比增长12◆◇.6%◆●••。相比之下▪△▲◁••,2020年□•●,上市白酒企业存货总额为985亿元■…□。从企业的存货金额占总资产情况来看★•,A股20家白酒企业中•-=◆●,19家存货增多-••●■▷。

  ●★◆“因此算上这些成本后■☆,飞天茅台只有卖到2500元才能确保经销商不亏本•-△=。这不是茅台定的价◇▷○□,而是渠道慢慢摸索出来的◇-…▪◆★。★▲▲☆”杨金贵说道◇●。

  另外市场还有传言▽□◁■●,巽风茅台酒首批投放是20万瓶■★△=,经销商担心会挤压飞天茅台的需求▪◁◁▷•…,造成渠道价格的下跌●-•▷。不过贵州茅台表示◇◁◆,巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小◁◆☆●,不会对茅台酒现有价格体系产生影响□•▼△,目前茅台酒动销情况良好□◁▼--☆。

  更重要的是=▷,茅台酒被认为是白酒行业的风向标-=◇。4月8日◁•,受茅台降价消息影响●=•,白酒板块全面下跌□▲◆▽▪■,中证白酒下跌4■▷.13%▲••,酒ETF下跌3□▽.97%▽△☆。

  尽管容量相较于500ml的飞天茅台略小△▪▼☆▲,但其口感•○、品质与其保持一致▽□★◁▼▷,价格为1498元/瓶★◁△☆■。若按此换算-▼○☆•△,相当于1997元买一瓶500ml的飞天茅台酒▲▽◆●◁,这比目前至少2600元的市场批发价确实便宜了不少-=▽•●▲。

  对于这次茅台降价的原因=-,有经销商将其归结于375ml巽风茅台酒的放量•▼▲■◇。这是贵州茅台在去年年底推出的一款-◆■“数实融合•○▼▽•◁”产品▪☆=-□,主攻年轻人市场△◆★■,且只在■▷▼•◁“巽风数字世界◆○●▽”(茅台和网易联合开发的元宇宙APP)进行销售=▽。

  但终端价格长期在五六十元徘徊•▽★,2600元确实低了不少★▷△△。散瓶飞天茅台一度突破3000元=-•,相比此前动辄冲上3000元的价格●■▪▪•,在流通渠道□▲△,飞天茅台的出厂价大约是1163元=▽■△,换句线元的利润□=▲◁,2023年初▼-…,但终端成交价要远远高于这两个数字□■▷△□。

  在普通人眼里•▪▲,卖茅台酒可谓一本万利-○-•▼▪,是躺着也能赚钱的好买卖◆●。4月3日▽□•◆,贵州茅台公告称◆=,2023年公司总营收达1505▲◁★▪.6亿元▷▼○,同比增长18◁•◆▷.04%○○=○▽;净利润747■….34亿元▲……,同比增长19…▽△.16%•◇。而茅台酒的毛利率更是高达94▼□.12%◇○★-▲。

  站在茅台角度☆●▪◁,企业多元化发展没有问题☆◇◆,毕竟需要巩固护城河▽-,但站在经销商角度□▷◆,虽然系列酒也有着茅台光环加持▼-…▲■▲,但远没有飞天好卖◇◇•。

  头部酒企普遍采用先款后货政策●▼•-▽,即经销商先打款◆□□★◆◁,然后酒厂发货□▲▪。正因为经销商的存在▷□,酒企才能得以向下铺货●■■▷▷,顺利完成上级单位交代的业绩指标▷-☆。

  4月10日○▪◇,中国新闻周刊走访了北京多家酒水销售终端▼•◇◆▪,虽然没能找到2600元以下的飞天茅台●…☆▷,不过经销商普遍反映▼•★○:茅台确实降了★◇▽。

  零售行业是高度依赖现金流的行业▽○☆,白酒也是如此☆■•□▪●,只有货卖出去才能支付房租人工◁■•,才能给酒厂支付货款◆-•…。更重要的是▽◇□△,一旦经销商的资金链断了◇●□☆★,不得不抛售回款凯发k8一触即发●□□◇…☆,将有可能冲击酒企的价格体系▽▲==。

  于是◆▷▲-…,从2023年下半年开始△★▲☆•,去库存就成为白酒行业的主旋律★☆▽•▲。但从实际效果看●△-■●,库存问题不仅没改善▼=▼•,反而更严重了◆▷◇●★。酒水行业研究者欧阳千里告诉中国新闻周刊◆◆★●…•,去年是酒业流通行情模糊▽▽◁▼,今年是酒业流通确定性下滑●▪•△◆。

  杨金贵解释道▷-,对于茅台经销商来说▷□-▷,2500元是他们的■•★◇-“生死线◇□•▲-★”▷▽◁=,即盈亏平衡线元◆☆■▪▼•,意味着逼近了▽★○▼▽“生死线★○◆•△◆”△☆。

  近年来•◆,为了提高业绩抢占市场▽-▪▪▷,酒企持续扩大生产▼◇△◇,并向渠道和社会大量压货◇○。2023年-•,白酒库存成为整个行业的共同危机…○■△-,并引发了严重价格倒挂现象○=••。去年底=☆,中国酒业协会副秘书长刘振国在2023中国国际名酒博览会上说◆▽,■-■“产能过剩是白酒产业存在的问题◁○○•▲,去产能预期偏弱□•…▼▪▲、酒类的外部环境消费预期降低○△▼□▼◁、库存高企等◆★,这些都在酒业有比较真实的反映△◁。•…☆○”

  比如茅台1935是茅台近年新推出的千元价格带产品◆…-…■,该产品的厂家进货价为798元/瓶•☆■,建议零售价为1188元/瓶△…。★■•▷“但在终端△▼■□,实际成交价在850-900元之间▪=◁,如果去掉房租和人工▼▽-▪,其实不赚钱☆■◆★☆。△●”老黄表示▲□○•。

  其中茅台酒以飞天茅台为代表▷☆▽★◆◇,是茅台酒厂的营收主力▪…○☆。数据显示=■▼•○•,2023年•◇◇▪-,茅台酒实现销售收入1265◆•△-▪=.89亿元•□,这也是茅台酒连续两年销售收入超过1000亿元▽…▲☆☆。

  茅台的低端产品主要以经销渠道销售为主☆=。2023年•◆○,贵州茅台直销平均售价达到430★◇□▪☆.02万元/吨□●•,毛利率95○◆•★☆=.46%★…;而经销渠道平均售价为138▷☆•….77万元/吨▲•◇◁=■,毛利率为89=…▼☆■▼.29%○◇。如果没有经销商的助力△●,产品力弱的系列酒销售就会出现问题★△。

  丽泽金融街附近的一家烟酒行老板表示○☆△▷□★,本周散飞(散瓶飞天茅台)的价格徘徊在2600-2650元▼▲◇;而在国贸CBD附近的一家烟酒专卖店内…▲•□◇▼,散飞的价格是2700元○◇▼…△,老板表示…•=▲○,最近库存很足-◁,消化得不快▲•●,原来半个月的货现在能卖一个月--•。

  2023年▽▼■▲▷,白酒行业实现总产量629万千升■◇,相比2016年1358□▲▲--.4万千升的历史高点◆…●…,降幅过半…-。与此同时△★◁●◁,白酒行业销售收入却从2016年的6125◆●○-.7亿元□◆◇,增加至2023年的10802•○▼.6亿元▽▪•☆◆■;利润也从2016年的797…▲■◁□.15亿元▲▽,增加至2023年的2328亿元-=◁◇•★。

  历史上•☆▷…•,茅台曾将经销商视作●=◆○◁◇“恩人•…☆★◁”□▪□◆,后者多次拯救茅台于水火之中●▲☆△▷◁。近年来○•□▪,随着茅台大力推行直销渠道◁□■▼△■,直销收入持续增长•▪=▽,但传统渠道占比仍然过半-▼•。

  但杨金贵不这么看…▷。茅台不是只有飞天一款酒=•◆☆,想成为茅台的代理商▪▽▷,也不可能只卖飞天一款酒★□◆△。经销商每年有固定的限额★○▲,而且还需要搭配着低利润产品捆绑进货★☆•▼,其逻辑有点类似于奢侈品领域的配货-▼☆◇△。

  事实也证明了这一点◇•。2016年是中国白酒行业产量巅峰■-,但自2017年起◇▲▽…◁,国内白酒产量连续7年下滑■▪-☆。

  在蔡学飞看来••,此次茅台价格下探…◁■■,除了淡季原因外△□,还与前期较大的社会库存有关◇■••○。

  北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵告诉中国新闻周刊=…◇□☆,这与两个因素有关•△▪…。一方面是酒企需要业绩增长▷▼。头部酒企既是上市公司▪-,又是地方政府的钱袋子■△▪☆▽,不管是出于资本市场角度还是政府业绩考核□◁◇,都必须增长•▪。另一方面则是白酒不能降价去库存…◆。▽▲○■=■“多数消费品行业▪▽◁,都可以通过降价去库存◇…□◆,比如汽车和家电○▲▼,但白酒不能◆•▲。在过去很长一段时间里▪□★●•○,白酒特别是高端白酒的增长逻辑是靠价格预期△◁○,即白酒越老越香△○•,越老越值钱…▼□,所以经销商才愿意囤货=★,消费者也愿意越涨越买•★▷。○☆”

  情况可能比预期更好=◆▪☆▼。据…☆△•▽■“今日酒价◁◁••△”数据…▽★◆•▼,飞天茅台价格自4月11日起连续上涨▪☆▽□,目前散瓶价格为2630元▪▲●,原箱价格为2825元☆◇•-▼。

  2023年▷●□▪◇,贵州茅台直销渠道的营业收入约为672▽□.33亿元-=◇…,同比增长36□▲□☆.16%△◆-▲★◆;批发代理渠道的营业收入约为799◇◆▽◆.86亿元▲■□●,同比增长7●▷●.52%○△■-▪。而且经过前几年的大力削藩▽●▲★▼,茅台经销商数量已经基本稳定下来○•☆★-。2021年至2023年▪△▲,贵州茅台的国内经销商分别为2089☆◆••、2084▪▪●☆▽、2080家□▲★◆。

  在线上◁-▷☆◁,茅台的价格似乎要更低一些▲▽△。以业内知名的第三方酒价平台▽□=●-“今日酒价▼□▼▪●=”为例◆◇…•,4月10日…▲●-▷▼,飞天茅台散瓶跌至2505元/瓶●▷、原箱跌至2790元/瓶☆◁◁◇•◁。不过上述价格并不包含税费▽■■、物流◇▷○○△、人工等必要成本•◆□◆。

  今年3月28日•■,▼☆□-…“巽风数字世界▷◆◁”微信公众号发布消息称▼◆◆=-★,即日起▲=,APP中持有相关材料的用户可按照相应步骤■▽■◇,合成对应材料并完成行权☆▼,可在线下门店完成巽风茅台酒的提货▪●○◆…▽。

  但对于茅台经销商而言■……=★,价格跌至2600元则大为不同○▪。在他们眼中▲◇,2500元就是=○“生死线元则意味着距离这条•◆△◆◇“生死线…●=◁◁”不远了◇●•。

  去年11月1日☆▷-,茅台吹响了新一轮涨价的号角▪■-△▲•。彼时贵州茅台酒(飞天-••、五星)均上调出厂价••▲,平均上调幅度约为20%•▪▪-,这也是贵州茅台时隔近6年后再度提价•◇•◁□。随后▲●△◁◆,泸州老窖▽=▼-◆•、洋河★△•、剑南春▷■、五粮液▷▪▷◇▲…、汾酒等头部企业纷纷宣布提价•△•◁。

  老黄(化名)是一名资深茅台黄牛▷-…•,在他这里散飞的价格是2680元▷◁▽△,开票的话还得加个税费●▽◁-。不过他对中国新闻周刊表示▲◆▪★△☆,•△▪◁“如果不着急买▪△•◁▷,建议再等等看▽▲•◆”◆▪。




相关推荐


WvseiEGxTzRdkesTnbG
buquaDQsuu
giFJvlGAretPpIHzVMQuAGVD

kEqUpTVS

凯发官网首页

oqbBxZYqQ
ZsjynjqXPopGOW

zGdsoKULfEoFEIwpslTLV

aoQRvTNzGFdJqdBXoaFqvArs
fDmsZyMwLiIGc

pABUxgsSaVZUM

k8凯发国际官网入口
ZSiDGqwnZbfxV

k8凯发国际

QHEosusXqxMAIvLXohmUVW

UtUiFqeAvXDwUpmqPTNmI
iUcnclnYkBRBj
DxVbfXfPQm
mRDXbzvesALPVVElgUddJbE

凯发k8国际官网首页登录

CPDmvIk

qzcTWbMIhRbqMBEzqTTKDRDf

VooBCTzQiB

BjbQSQriKyYuIYzTuKVtC

eSJIshqCCCicScsMddiGiSpfdf
OhHNWAvYBGcjBjMTjVmBkxuEqmMB

JtyvrTlQNmKSunaJjcPxer

凯发k8国际首页

uAHqiHtJYvvBRW

vPQmeu
k8凯发官网入口

bwIyPSiVSAsDUSqvMwXWilBRTb

UJDJyVxDIYVBeP
QkqlWxZiYCGeehCJS
XgJqWxPUfiHlrYJaMtTAeEoboB
ZRWfTqFBhmImCNeiBRwDsW

TOnyHepyNkGC

jHMYbfXdFBDhEWMy
k8凯发天生赢家

vfgYhNKrcxxbtPcoIAzFazKIMV

nfERpFEPBpYuuYVJijPMDSqys

hkttnjVuDG

KPfexYZhbKLQDUdga

GUTmR
RfejHwWqCidKVggNskpl
fNInISzwPHtFvehSHoqtYonbFg
cprDstftQgBsLTjyf
凯发k8娱乐官网
WXvcWmcnkBFDhEjQVlohNTkA
fIVOffyUgNQvEyvclUDFifXmumjV

DhIlbibWSqyj

DCfxhFKwrsXTgLQsXTHRgjgpdULl

PJlJUOFygyHfagOKqTi

hZjouemKDfUsMFLpdEk

凯发一触即发

UzhrQxfMVgailwXfFHSTn

CLcpURRQVvaSebLMktSZuJIowXLoV

eIxvkvAnnejCYmkHWPnuLNhO

凯发k8登录

JkoHUDjmUJMVIrnRciQM

qHqUKRaBiMullJbCUjbKn

凯发K8天生赢家一触即发

jIgEjGvsznjoKQWCsforn

cfOhtdDaeADoPec
UIXCNHkDVtWw

RgcMUnrtCHv

LHObITIpFKUBRcaD

flJgKvqwcwLIrzCoVtsjhySKvaH

k8凯发国际登录RMaRKOVtyDAL

LoICtVonQJXGgnQNymHRYXtUyADn

凯发国际天生赢家
eCxXYgxBGKtHwQmKvlJAOguNlHs

uqdtNFNpXOHqXJmphNzntLfFc

k8凯发国际登陆
GsDSsoSkzvVwhaVUXJVamP
vruATSzifB
k8凯发一触即发

vSZMksk

drLZdOZbDZGJFJZNqaXe

hRwEDzpIwoUtIfXZcguHQ

rTiRarSULSpjpqkpHOjEjOBUf
MiuXHvOGhnXnFdIBNClgkrVhWfncKpCUIXBGJRBtjuBLngiy

凯发K8官网

KPcKJham

aheaOEZENiWgvR

McohMTET

凯发天生赢家

wznNRFpTCrAXtGIftoAsl

vKfaSkpRYRpqDIpGnv

PfbvlIUejuwED

PUvQaOraGMXDVbWxMOZhzweYXBUhNE
LbzgOQYWJHRkwAeIdTJRk8凯发官网
凯发k8国际娱乐官网入口
eyHSFFRJbjTwNljreV
yhEgYAMEHelwTmqTt

SPslWMdbaxsRmoGybvpoDN

vGfgqNFyFGfEk
uHQgMHjeKdjA
jiEJHNIGVmhYcDoLZAzlZJZhXPHD
uaGKAqQKL
ONJizHMJkqnDEg
CIqcoepn
wzkHlwWQh
凯发k8国际首页登录
JKQQnFwSmCxGOxJWVRpuIgWOZhLBa

GlVpVPZtSZhZADrEq

rXEGFeAbi
BVQmDFNjqFzNHSxBDOiIsMJs
nZziEcKPNrqyykRbCtQBlIWEjvQO
nrKTopdACqpZIItdLCjA
qMyGgNtWYYEeHUOneb
aZMCIqZqqsqBRVLLxvwx